Mục lục bài viết
Thương vụ M&A giữa P/S và Unilever đã tạo ra những sóng gió lớn trong ngành công nghiệp chăm sóc răng miệng. Đây không chỉ là sự hợp nhất của hai thương hiệu mà còn là một bước đột phá đáng chú ý, đánh dấu sự thay đổi và tiến xa hơn trong lĩnh vực này. Cùng AzFin tìm hiểu chi tiết về thương vụ này ngay trong bài viết dưới đây.
1. Thông tin chung về P/S và Unilever
1.1 Về thượng hiệu P/S
Nhãn hiệu kem đánh răng P/S ban đầu được phát triển bởi Công ty Hóa phẩm P/S, trực thuộc Sở Công nghiệp TP Hồ Chí Minh từ năm 1975. Trong quá trình hình thành, hai thương hiệu kem đánh răng nổi tiếng là Hynos và Kolperlon đã sáp nhập thành Xí nghiệp Kem đánh răng Phong Lan.
Tuy nhiên, sản phẩm sau đó không gặp được sự tiếp nhận của thị trường. Khiến doanh nghiệp quyết định đổi tên sản phẩm theo tên của kem đánh răng P/S đã được nhập khẩu từ trước.
Về thượng hiệu P/S
Kể từ khi mang tên P/S, sản phẩm nhanh chóng thu hút sự chú ý và chiếm ưu thế tới 60% thị trường vào giai đoạn nổi bật từ 1988 đến 1993. Trong suốt giai đoạn dài từ 1975 đến 1995, P/S đã lập nên vị thế dẫn đầu trong lĩnh vực chăm sóc răng miệng tại thị trường Việt Nam, từ đó kiến tạo lòng tin từ người tiêu dùng.
Từng là biểu tượng của sự tự hào trong lòng người tiêu dùng Việt Nam thời kỳ đó, P/S đã tạo ra ấn tượng không thể phai mờ trong tâm trí và lòng tin của người tiêu dùng. Tuy nhiên, với sự mở cửa kinh tế, nhiều doanh nghiệp nước ngoài đã gia nhập thị trường, đặt ra thách thức mới đối với các doanh nghiệp trong nước.
1.2 Về tập đoàn Unilever
Unilever là một tập đoàn đa quốc gia hàng đầu thế giới chuyên về các sản phẩm tiêu dùng nhanh. Trụ sở của công ty được đặt tại hai thành phố lớn là London, Anh và Rotterdam, Hà Lan. Sự kết hợp giữa Lever Brothers của Anh và Magarine Unie của Hà Lan vào năm 1930 đã tạo nên Unilever – một đế chế vững mạnh trong ngành công nghiệp tiêu dùng.
Về tập đoàn Unilever
Điều đặc biệt với Unilever là sự đa dạng về sản phẩm mà họ cung cấp. Từ mỹ phẩm, hóa chất giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội, đến các sản phẩm thực phẩm và nhiều lĩnh vực khác, Unilever không chỉ chuyên sâu mà còn rộng khắp. Với mạng lưới hoạt động lan rộng, Unilever có mặt tại hơn 190 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu.
Unilever đã bước chân vào thị trường Việt Nam vào năm 1995, đánh dấu sự hiện diện mạnh mẽ và cam kết lâu dài của họ trong việc phục vụ người tiêu dùng Việt Nam. Sự đa dạng và chất lượng của các sản phẩm Unilever đã từng bước chinh phục lòng tin của người tiêu dùng tại Việt Nam, tạo nên một vị thế vững chắc trong thị trường này.
Đọc thêm: Thương vụ mua bán giữa TH Milk và Tập đoàn Tate & Lyle
2. Chi tiết thương vụ giữa P/S và Unilever
Ban đầu, Unilever đã không áp đặt chính sách “mua đứt, bán đoạn” mà thay vào đó đề xuất mô hình liên doanh và hợp tác để tiếp tục phát triển nhãn hiệu P/S. Theo đề xuất của Unilever, hai bên sẽ hợp tác thông qua việc thành lập một doanh nghiệp liên doanh để tiếp tục khai thác nhãn hiệu P/S sau khi Unilever chính thức sở hữu nó.
Việc này giúp Việt Nam hưởng lợi từ doanh thu nhờ việc bán nhãn hiệu P/S. Đồng thời nhãn hiệu này được quản lý và khai thác chuyên nghiệp hơn bởi Unilever – một tập đoàn hóa mỹ phẩm hàng đầu thế giới.
Một lợi ích quan trọng khác là lợi nhuận sẽ được chia sẻ giữa cả hai đối tác nếu doanh nghiệp liên doanh được thành lập và hoạt động hiệu quả. Trên bề mặt, phương án này có vẻ tiện lợi và lợi ích đối với Việt Nam.
Chi tiết thương vụ giữa P/S và Unilever
Sau nhiều đàm phán căng thẳng, cuối cùng quyết định được đưa ra: Công ty Hóa phẩm P/S sẽ chuyển nhượng nhãn hiệu P/S cho Unilever và tạo ra doanh nghiệp liên doanh mới có tên P/S Elisa để tiếp quản nhãn hiệu này. Trong thương vụ này, P/S sẽ không còn chức năng sản xuất kem đánh răng mà chỉ thực hiện gia công vỏ hộp kem đánh răng cho doanh nghiệp liên doanh.
Nếu chỉ xét về giao dịch, rõ ràng P/S hưởng lợi rất lớn. Họ không chỉ thu được nguồn thu từ việc bán nhãn hiệu để đầu tư vào các mục tiêu khác mà còn tiếp tục nhận lợi nhuận thông qua doanh nghiệp liên doanh. Việc Unilever mua lại P/S với mức giá chuyển nhượng lên tới 5 triệu USD càng làm nổi bật sự lợi ích đáng kể cho P/S, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế của Việt Nam vào thời điểm đó.
Đọc thêm: Thương vụ 59 triệu USD giữa Viettel và Teleco của Haiti
3. P/S ra sao sau khi bán mất “gà đẻ trứng vàng”?
Sau khi mất thương hiệu P/S, Công ty này đã chuyển trọng tâm sang sản xuất ống đựng kem. Khi thị trường kem đánh răng chuyển dần sang sử dụng ống nhựa, P/S đã đầu tư vào dây chuyền sản xuất ống nhôm.
Nhằm phục vụ cho ngành dược phẩm và mỹ phẩm. Ngoài ra còn hợp tác với các thương hiệu như Dược Hậu Giang, Shinpoong, Medipharco, Pharmedic, Phil Interco, Rohto, Aventis.
P/S ra sao sau khi bán mất “gà đẻ trứng vàng”?
Với kinh nghiệm từ việc sản xuất các chất tẩy rửa như dầu gội đầu P/S, nước rửa chén, nước tẩy Javel và nước làm mềm vải, công ty tập trung vào sản xuất nước rửa chén P&C và nước tẩy vải Javel P&C để cung cấp trên thị trường.
Công ty Cổ phần P/S cũng đã tái cấu trúc sản phẩm kem đánh răng Hynos sau khi cổ phần hóa vào năm 2007. Điều này đã đánh dấu sự trở lại của Hynos, với việc khôi phục và tái tạo thương hiệu từng là biểu tượng trong ngành công nghiệp chăm sóc răng miệng.
Tuy nhiên, việc đưa thương hiệu Hynos vào thị trường nông thôn đã không mang lại doanh thu như kỳ vọng. Do đó công ty quyết định chuyển vị trí bán hàng của Hynos từ nông thôn về thành thị. Tập trung vào việc bày bán sản phẩm tại các siêu thị.
Kế hoạch phục hồi thương hiệu Hynos không thành.
Mặc dù các thương hiệu lớn như Colgate, P/S đã chiếm gần 90% thị trường, nhưng cho đến nay Hynos vẫn chưa có nhiều chiến lược quảng bá thương hiệu, chỉ thực hiện một số chương trình khuyến mãi nhẹ nhàng tại các siêu thị.
Tình hình này cho thấy quyết định ban đầu của P/S khi chuyển nhượng nhãn hiệu cho Unilever có thể là quyết định đúng đắn. Hiển nhiên, không ai có thể chắc chắn liệu nếu vẫn giữ nhãn hiệu kem P/S thì công ty có phát triển được như ngày nay hay không.
4. Kết luận
Thương vụ M&A giữa P/S và Unilever không chỉ là sự kết hợp thành công mà còn thể hiện cam kết tạo ra những sản phẩm chất lượng và đa dạng hơn cho người tiêu dùng. Sự hợp tác này đã mở ra những cơ hội mới và tạo nền tảng vững chắc cho sự phát triển của cả hai thương hiệu trong tương lai.
******************************
Tham gia ngay Group Đầu tư giá trị của AzFin Việt Nam để có thể nhận các bản tin đầu tư chất lượng.
Liên hệ với AzFin theo các thông tin dưới đây:
- Hotline: 096 249 86 39
- Fanpage AzFin Việt Nam: https://www.facebook.com/AzFinVietNam
- Youtube: https://www.youtube.com/c/azfinvietnam
- Zalo Official AzFin Việt Nam: https://zalo.me/1723747511285646453
- Tiktok: https://www.tiktok.com/@chungkhoanazfin
- Tham khảo các khóa học của AzFin: https://academy.azfin.vn/
